我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工

提起這句廣告詞，想必大家都不陌生，《我想網(wǎng)》認(rèn)為這句廣告語才是農(nóng)夫山泉成功的秘訣之所在，給人們第一印象就是天然、純凈、安全，因此一戰(zhàn)成名，成為連續(xù)8年飲用水市場第一的行業(yè)龍頭。

從木匠到中國首富，一個“搬水”的鐘睒睒是如何煉成的？

2022胡潤百富榜發(fā)布顯示：鐘睒睒以4550億元再度成為國內(nèi)首富，他就是農(nóng)夫山泉、養(yǎng)生堂的創(chuàng)始人，先后創(chuàng)立了龜鱉丸、朵而、清嘴、成長快樂等品牌，打造出農(nóng)夫果園、尖叫等飲料品牌。

鐘睒睒（shǎn），1954年出生于浙江諸暨一個知識分子家庭，當(dāng)時家里一貧如洗，小學(xué)5年級輟學(xué)，后被送去學(xué)泥瓦匠，再后來又學(xué)木匠，直到1977年高考恢復(fù)，鐘睒睒宣布要與妹妹一起參加高考，堅持考了兩年，但每次都與分?jǐn)?shù)線差了20幾分。

沒辦法，最后隨著家中長輩進(jìn)入浙江廣電系統(tǒng)工作，隨后，又輾轉(zhuǎn)文聯(lián)、《江南》等工作，鐘睒睒在《浙江日報》當(dāng)了五年記者，這也是其開拓眼界、積累資源的第一站！

1988年初，鐘睒睒決定創(chuàng)業(yè)，從《浙江日報》辭職奔向海南，開始了自己作為商人的歷程。最開始鐘睒睒做過一些種蘑菇之類的創(chuàng)業(yè)項目均以失敗告終，直到1991年，鐘睒睒借著在浙江做記者結(jié)識的人脈，成為娃哈哈在海南和廣西的總代理，就此開始了掘金之路。

1996年9月，鐘睒睒創(chuàng)辦浙江千島湖飲用水，即后來農(nóng)夫山泉的前身。在2001年6月改成農(nóng)夫山泉股份有限公司。

之后，丁磊創(chuàng)立了網(wǎng)易，馬化騰創(chuàng)立了騰訊，馬云創(chuàng)立了阿里巴巴，李彥宏創(chuàng)立了百度...

鐘睒睒知道，靠砸錢和水源超越康師傅、娃哈哈簡直難如登天，農(nóng)夫山泉必須另辟蹊徑，于是鐘睒睒拋棄了傳統(tǒng)明星代言的硬廣，取而代之的是拿情懷來做軟廣，于是“我們不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運工”的廣告語誕生了，據(jù)說此廣告語一出就爭論不斷，也正因此，農(nóng)夫山泉的品牌正式推出。

由此可見，一句廣告語多么重要，就像高端牛奶品牌特侖蘇一樣：不是所有牛奶都叫特侖蘇。

當(dāng)然，鐘睒睒能成為首富，主要是因為他的“左膀右臂”，俗稱左手農(nóng)夫，右手生物，如今的萬泰生物作為國內(nèi)疫苗龍頭，憑借“二價HPV疫苗”已成為鐘睒睒的第二棵“搖錢樹”，更多“生物”資料可自行查找，這里不一一介紹了。

鐘睒睒告訴我們一個多年積累的經(jīng)驗：

一個小企業(yè)要發(fā)展壯大，所經(jīng)營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的，因為沒有規(guī)模效應(yīng)來供你慢慢積累。傳統(tǒng)企業(yè)不能在快車道上跟人家比拼，我們要在慢車道拼自己的個性、獨特性。

我們不用數(shù)據(jù)做決策。當(dāng)你看到數(shù)據(jù)的時候已經(jīng)是過去時了，你永遠(yuǎn)追不上。如果用數(shù)據(jù)做決策，最多只是一個二流企業(yè)、二流的投放，一定要有超前的意識。

也不要過于迷戀互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)是時代的產(chǎn)物，是這個時代的寵兒，也有可能是下一個時代的棄兒，與原始社會山頂洞人使用的石器其實沒有兩樣。

我從做水的第一天開始，就吃虧到現(xiàn)在，如果你要走一條人家沒有走過的路，你就不可能不受委屈，或者不吃虧。

文人打扮、火爆性格，或許也是鐘睒睒成功的秘訣之一